低價空氣能采暖機組，是蜜糖還是砒霜？

沒有最低，只有更低。噴氣增焓的低溫空氣能采暖機出廠價格不斷探底，在號稱價格洼地地的河北，5HP的出廠價不斷降低，一度在7800元/臺徘徊。河北不少經銷商向本刊記者抱怨說，一些經銷商就在7800元的基礎上加2000元賣給終端客戶，“9800元，我們的出廠價都拿不到貨。”在我們的采訪中，一名企業負責人坦然出廠價還會下跌1000元左右。在發展未達到預期的北方采暖市場，低價、低價、低價，究竟是拓展市場的利器，抑或是禍害市場健康的砒霜?

價格戰硝煙四起

任何行業的發展，任何的產品，“價格戰”是避不開、繞不開的。起于2016年的北方空氣能采暖市場在“煤改電”的催化下火箭般騰飛，沒料到短短的3年內，空氣能采暖市場提前進入了價格戰。本刊記者采訪了多家企業的負責人，他們都表示，價格戰是必然存在的，只是來得有點早。

春光總經理姚志成接受本刊記者采訪時表示，5HP的出廠價低至7800元一臺，大約出現在2018年8月份左右。眾所周知，2017年整個北方的“煤改電”形式非常好，甚至出現供不應求的局面。如此一片欣欣向榮的景象讓不少企業誤判，在2018年上半年大量備貨，結果到了年中“煤改電”的招標大大低于預期，造成不少企業庫存量大，不得不通過降價的方式甩賣套現。不少企業也同意這說法，“空氣能采暖市場，成也是‘煤改電’，敗也可能是‘煤改電’。如果2017年“煤‘煤改電’沒有那么火，市場預期就不會變高，在2018年的不會拼命備庫存。這個價格戰就不會來得那么快?！?/p>

第二，跟企業的經營戰略有關系，這主要是那些業務渠道比較多，或者說這一類產品、業務的利潤特別高的企業。實際上擁有高利潤業務的企業，往往需要一些低毛利的產品來豐富產品線。這些低毛利產品的銷售能通過合法渠道獲得了進項發票，讓企業的經營更加靈活和高效。

第三，有些企業以5HP空氣能低溫采暖機作為開拓市場的促銷產品，這跟企業的發展策劃相關。華天成董事長郭建毅說道，北方市場已經提前進入到鄉鎮市場，為了獲得市場先機，獲得經銷商資源，率先占領鄉鎮市場，價格下調是最重要的手段。郭建毅感嘆說道“北方采暖市場未來將是大型機組的競爭，5HP基本不太可能成為主力銷售機型，現在已經淪為不折不扣的‘戰斗機’?！?/p>

第四，坊間流傳這樣的傳聞，北京早些年安裝的空氣能采暖機部分被拆掉，拆掉的機組當二手產品流入到河北市場。這些被拆掉的產品流入到市場后必然會沖擊正常的市場價格體系，導致價格下降。

一個企業要延續下去，必然要做好品質與服務才能生存;一個產品要越做越好，必然要做的是技術創新;一個企業的服務要做好，必然是堅持品質與企業態度。但這些因素都與企業的利潤相連，因為企業也要生存。

跌破價格紅線

低于8000元的5HP空氣能采暖低溫機，究竟有沒有利潤，價格還能低到什么程度。本刊采訪的企業，無一表示7800~8000元已經觸及到一個企業生存的紅線了。郭建毅憂心忡忡地表示，即使按照現在的市場發展態勢，8000元的底線已經守不住，未來一兩年價格可能繼續下沉，再下降1000元是正常的事。

春光姚志成表示，那些專門、只做超低溫采暖機的廠家而且以北方市場的企業來說，這個價格利潤確實是比較低，如果單靠這個產品來生存，估計不出兩年，很快就活不下去。產品價格不單只包括材料成本，還包括研發、生產、售后、行政、人員成本。

紐恩泰董事長趙密升前段時間接受本刊記者采訪時表示，“8000元買一臺5HP的采暖機，扣除材料成本外，還能剩下多少利潤來做服務，剩下的利潤還能兌現他的承諾?空氣能是三分產品，七分安裝，七分安裝里面就包含了維修。空氣能產品壞的話，維修是個很大的問題，一定要找個生命力強的企業，而不是短命鬼。”

熱立方總經理童風喜認為，8000元已經是接近成本價了，“我認為售后服務基本上是沒有保證的，或許在現在這個階段，他有可能還做得到，但是實際上我相信有些客戶可能當下都做不到，更不要說以后三年五年，甚至更長久?，F在的空氣能壽命起碼在10年以上，用15年完全沒有問題，那么像這樣的產品可能三五年后是否存在還很難說?！?/p>

同益副總經理唐旭初認為，售后是做產品銷售重要的一個環節，也是在大家心中認為花錢的一個環節。但作為企業、經銷商來講，沒有售后的產品就是一錘子買賣。所以企業必須要留有一定的利潤空間，來做好售后服務與口碑維護。

低質采暖機偷工減料

綜上所述，每種產品都有自己的價格底線，在沒有形成規模化的市場背景下，依靠低價來打市場無異于飲鴆止渴，是以犧牲產品質量、售后質量來獲取生存空間的手段。

事實上，企業也是要追求利潤，為了達到低價來換取自己的生存利潤空間，必然在生產、零部件、工藝上偷工減料，我們來看一下一些低價低質采暖機是如何偷工減料的，見圖表。

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